关于做拼多多的直播方案_荷塘月色电商论坛

ad*** · 发表于 2022-2-19 09:58:10

做拼多多有不少的朋友对直播这个问题很好奇，如果想了解的话，可以往下面看，我说一下拼多多的相关直播我自己的理解是怎样的。
如果是从来都没有直播过的商家该怎么去做起来呢？
首先第一：认知和开通拼多多的直播功能。
拼多多直播是属于一个平民化的工具，只要是合格的店铺，有缴纳保证金，类目是属于直播可开放范围的，都能去用到这个工具。和店铺的优惠卷都可以直接免费使用，不需要门槛。但零门槛的话带来比较难的就是没有专门的直播渠道流量。直播的访客完全是自己引流，得去依靠自己的硬实力。
总结三个方面的问题：
1.开播的流量不聚焦:每次就两三个，断断续续的看直播。
2.效果不可控：到处群发的流量都不会是精准用户。
3.直播的水平不理想：新晋主播初开播，场景一片尴尬。
所以直播的过程是需要带着问题来，问题解决好了，直播就是红利。
第二阶段：部署直播的硬件设备和套路，来提升直播的感官
人-货-场，在合适的场景卖给顾客，就像谈恋爱表白，就差临门一脚，需要计划性的布置才会成功。
1.拿水果为例子
卖水果的话，商家都明白客户的需求
要么满足猎奇需求，要么满足吃的刚好需要。
但在这基础上得需要作2个保证：新鲜和便宜。
所以在要果园直播，来展示新鲜度并演示进行打包的过程。
因为在户外，需要用硬件好的手机去直播
2. 以小百货为例
小百货可分为：
A. 极具创意的异形产品(线下买不到)
B.特别踏实的功能(小商超都有)
在直播能卖的很好的是A类产品，要让客户为设计师灵光一闪的功能创意去买单!至于买回去用不用得上，就不考虑。
卖小百货要不就是硬刚功能，要么就是展示创意，全靠一张嘴。我一般都会买单。

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xiaobi*** · 发表于 2022-2-19 11:37:46

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