销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售

ad*** · 发表于 2017-7-15 06:58:10

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面对繁杂的商品竞争，人们的需求越来越不容易被满足，传统销售模式已经失灵，保险经纪人应该如何进行销售才能快速促成成交？本课程将为你系统介绍顾问式行销的营销理念，结合多个情境案例，解析需求导向销售的方法，呈现大病险销售的必备话术，帮助保险经纪人快速抓取客户需求，轻松成交。让保险机构找到行之有效的营销方式，突破保险销售瓶颈。
课程大纲：
一、顾问式行销介绍
1、目前销售遇到的问题
2、客户为什么会买保险
3、顾问式营销理念
4、营销出发点
5、需求导向营销
二、需求导向销售方法
1、FABE的基础理论
2、情境案例：如何销售一款面膜
3、情景演练：4S店汽车顾问销售汽车
三、如何销售大病险

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tanmi*** · 发表于 2017-7-15 11:36:59

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夏夜*** · 发表于 2018-12-17 22:33:20

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mao971*** · 发表于 2019-2-12 20:24:27

我是来刷分的，嘿嘿

平常*** · 发表于 2019-11-22 16:20:11

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销售技巧之如何通过顾问式行销进行保险销售

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